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疾病健康

如何抓住健康酒新风口
首先健康酒行业适合长线布局,做好健康酒品类品牌占位,分享健康酒行业高速自然增长带来的红利;
健康酒研发要以市场需求为导向研发产品,要做高品质特色产品,这样做市场营销会事半功倍,产品名称最好让人对产品功能一目了然,比如:椰岛鹿龟酒让人一看就知道这是一款含鹿和龟成份的酒,而鹿与龟都是补品,椰岛鹿龟酒自然是补酒;劲酒给人第一感觉是喝了有劲、有力;苦荞酒顾名思义有苦荞的保健作用;健腰补酒自然是用于健腰;
健康酒研发要以小众酒大众化为研发方向,从产品宣传来看,有食健字号和药准字号批文固然好,但也有很多限制和约束,不利于产品系列化,不利后期调整配方、功效、颜色、口感;目前配制酒、食补酒是个很好的方向,已经有不少厂商推出了类似产品;
健康酒要做好品牌建设,品牌或子品牌文化诉求是一个产品的灵魂,健康酒品牌传播只解决知名度是不足以让消费者产生购买的,健康酒品牌传播最核心点是要解决品牌认知度,过去可以通过报纸、广播、小报、讲座去解决这些问题,现在已进入新媒体时代,要与时俱进,可以通过公众号、大V、网络视频植入广告、扫码答题有奖等新形式全方位渗透;随着国家对食品、保健品功效宣传内容的管控越来越严,品牌传播内容的技巧性要求更高,过去“劲酒虽好,可不要贪杯哟”“他好我也好”都算是经典广告语,可以透过影射的方式表达功效;品牌传播只有创意与定位是不能卖货的,品牌传播一定要落地,才能实现产品动销。
健康酒渠道构建要走厂商一体化道路,基于现有经销商群体,具备体系化营销能力的很少,而健康酒在营销过程中需要经销商会做体系化营销,这就需要厂家对经销商扶上马、送一程,对意愿面好的经销商,把经销商发展成营销商,发展成营销分公司,配置一定的营销资源,让经销商去落地,去开展线上线下消费者互动活动、去做销售终端品牌展示、销售促进、咨询与售后服务等;
健康酒要做好样板市场建设,成功的样板市场对经销商信心、员工信心都会有很大的提升,也有利于模式复制,鸿茅药酒以县为单位的营销模式相当成熟,之所以鸿茅药酒近几年发展很快,就是模式复制的威力;现在健康酒领域,好多厂家都是没有成功的营销模式的,只是一味招商,招一个经销商死一片市场,对市场伤害很大,对健康酒品类的发展也是一种负能量。
健康酒要做好人才队伍建设,这是健康酒领域的一大软肋,目前处于人才匮乏阶段,一个行业的人才状况是与这个行业的成熟度高度相关的,人才造就了大企业,大企业也培养了人才,实战锻炼才是培养人才的最好方式,劲酒打市场时打造了几支市场突击队,通过集中力量,突破主要市场,同时也成功培养了一批批能征善战的队伍,为劲酒全国化运营,多品类运营奠定了扎实的基础,值得新入健康酒行业的企业学习。

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